我前幾天參加某上櫃公司他們一年一度的高峰論壇，聽說每次都找了十位顧問參加，而且顧問也都會年年更換，名單都是董事聯合決定的，嘿！這些老闆很有智慧，知道「專家」是可以用錢買的！而且像「後宮佳麗」一樣，要多少有多少，隨你挑。
【購併可以重組成本】
他們要決定未來五年內的公司發展策略，同時也要購併上下游衛星工廠，目標是「發揮規模經濟效益」來降低成本，並且藉著「面的連結」提高競爭力；當然會中的話題離不開「中國」，所有的議題都在事前發給與會顧問，每個人都要提出觀點，所以這一場論壇不只是要給人家答案，同時也是跟其他專家的較勁大會。
這十年是購併風潮盛行的時期，許多大型的民生消費品製造商不斷的利用購併來整合市場的對手，例如雀巢、聯合利華、卡夫食品、法國最大的食品集團達儂等等。他們透過內外部重整，可節約成本、提高生產力，並且不斷找尋最便宜的原物料，然後集中生產，因而創造比過去更高的利潤率。
【讓細胞分裂再重製】
製造商再怎麼強大，也需要靠通路販賣，可是這些製造商過去太專注於生產前端經營，老是拿「我們不要去搶人家的地盤」當成不發展的藉口，問題是「你不惹人家，人家要來欺負你」，所以現在是通路掛帥的時代，讓製造商已經開始嚐到苦頭了。
我告訴他們：「為何製造商不能變成品牌行銷公司」？誰規定你不能改變「企業主軸」的？你怕得罪經銷商，可是他們承諾過不會背棄你嗎？生意人總是一心求利的，若是無法生存，他還是要跟你說：「抱歉！是否能給我一碗飯吃？」
我發現這家企業的生產毛利以及生產過程已經「穩如泰山」，而且好到無法更好，每年的利潤變化罪魁禍首全在「行銷部門」，可是財務報表顯示的只是「結論」，所以對製造部門很「鬱卒」啦！
最簡單的方式就是把製造跟行銷分割，因為生產已經很穩定，所以管控成本可以再降，這個部門絕對是永遠的金雞母。而且未來還能再把「生產、設計」再分割出去，讓自己單純變為「生管控制中心」。
【誰看到未來，誰先佔到好位】
誰規定行銷部門一定要賣自己的品牌？如果行銷部門可以買到比自己工廠更便宜更好的商品，不是利潤更高嗎？行銷部門成為「另一家公司」，對自己的製造部門就是一種刺激，也讓他們不再被動依賴行銷部門養活他們，他們知道自己再不奮發向上，就沒人「保證」可以買他的產品。
我最近輔導一家設計工程公司，也是一樣狀況，那些工程部門因為公司沒訂單，整天無所事事，還怪業務部門不給他們工作，我後來就把工程部門分割，獨立出去成為一家公司，從此自己得找訂單幹活去！
一直能夠成功存活下去的公司，一定是因為他不斷思考「未來怎麼辦？」相對的有一些公司，當我問他：「有何要討論的？」居然回答我：「一切都很正常，應該不需要吧？」我當然知道你「現在」很好，我的意思是問你「未來」會如何？你難道都不關心？還是說你很樂觀？船到橋頭自然直？
越聰明的人想的越遠，看的越遠的人他就走的越快，因為他看到未來的美景或是危機，你看不到，當然聽天由命了！這不能怪你，這是你的人生！
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