「生意不好怎麼辦？」這是一個老問題，可是卻是永遠存在的問題，現在，我不說都不行，因為大家有健忘症，聽了就忘，因為大家很懶，聽了都不去做，所以我只好一說再說，好吧？別說你聽過，忍一下，就再聽一次吧！
【門道通常是祕道】
第一招，就是廣告，要讓更多人知道有你的存在，別以為廣告費的多寡與知名度會成正比，所以，我要說的是「很多人不會做廣告」，這部份的學問太大了，可以講三天三夜還講不完，別以為這是理論課，這堂課全都是實務，而且沒一個人能懂全貌，大家都只能在自己所處的領域中玩弄自如，跨過了家門，你就可能變成白痴了。
那要怎麼玩別人家的東西？當然是廣結善緣，要走出去跟別人認識，不同的領域，都有你不懂的境界跟門路，一個人會變成高手，主要是他的博學多聞所致，朋友越多，會讓自己變成消息靈通、資源豐富的「千面人」。
我認識很多「能力超越年紀」的年輕人，他們的特徵是擁有一套「蝴蝶功」，到處去聽演講、參加社團，認識的人比我還多，當然會讓自己的視野及內涵「加速擴展」。
目前的E時代，如果很會利用網路的門道，就可以創造無遠弗屆的知名度，甚至不需要花錢，這就是廣告這堂課的精采，但是，門道之所以是門道，是不會在課堂上公開的。
【別自不量力去抬舉自己】
廣告就是告知，內容是什麼？會關係到廣告的震撼力、影響力、這就是第二招，你別以為這一招有何好談的？在我看來，廣告內容讓人家看了不會有感覺，只是「看到了」，這種廣告真的是「太不用功了」，尤其是很多大品牌，一整頁就只放個商標，你這是什麼態度？傲慢自大？哈哈哈！至少你也問候一聲嘛？好啦！大品牌根本不希罕廣告有沒有效果，他們就只是要把廣告費花光，這是他們「有錢人」的本事。
我要講的重點是，你若不是大品牌就不要去亂學，你是什麼角色？自己都沒搞清楚自己的斤兩？我常看很多小品牌他們的招牌（或是印刷品），品牌名字體好小好小，也沒中文名稱，這叫做「自我感覺良好」，你以為寫英文就是國際品牌嗎？你字體那麼小，你以為自己是人盡皆知的大品牌嗎？
廣告的內容設計，絕對是一個大學問，裡面有文字、圖案，尤其是標題，怎樣才能讓人家「看到後行注目禮」？而且看很久很久，甚至是「奔走相告」？這一招確實很值得學。
【你比商品更受顧客重視】
好不容易把顧客吸引到商品面前來，接著就是「說服成交」，這也是第三招，這堂課全是「人」的問題，同樣的一件商品給不同的人來賣，效果完全不同，這證明了「人」是決定業績的主要關鍵；所以，如何找到一流的人來賣光商品是所有老闆的頭痛問題。
我常常在培訓推銷員，我也收集了一流推銷員的「成功之道」，其實很簡單，就是你要不要用心去學而已，首先是「專業力」，你要賣的商品都搞不清楚，你要怎麼賣？再複雜的商品也可以在幾小時之內學到爐火純青，如果是技術問題，就算不會做也要很會講，菜鳥別洩氣，這全是看你有沒有用心（多花些私人時間）要去很快學好的決心？
如果你感覺自己先天有點笨拙，別難過！你要是夠誠懇，這會讓顧客更喜歡，怎樣做？就是很認真替顧客著想他的需求，你要做到讓她可以感動的「多一點」服務。
顧客之所以會買，有時候不是他需要這個商品，常常是因為他喜歡這個推銷員的態度，顧客覺得「購買這個商品也是在獎賞這位推銷員」，你充分懂了這個道理之後，你就會相信自己的重要性，其實不亞於商品的好壞。
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