在我輔導過或是見過的上千家企業，真的有太多「吃不下又捨不得讓給人吃」的案例，怎麼說？其實這是「錯覺」造成的「誤會」，企業不是本來就有外包的業務嗎？那就是讓給別人分享的部分，為何有的時候還會說出「我不喜歡跟別人合作」這種話？是否多餘了？
【心有歹念必有不軌】
讓我來舉個A例，有個年輕人發明了一項專利，他委託我幫他找金主，這種委託案太多了，我常幹，所以我大概知道怎麼做會對雙方比較好，沒想到他居然「指示」我應該怎麼談條件，而且他說的條件是「投資者不能干預」，我也問他「這好找嗎」，他也知道不好找，所以自大地回答我「不要拉倒」。奇怪？你想找金主，是否要提出可行的合作方式？你認為有人會給你錢去玩？他都不能干預？除非他是….吧？
B例是有個老闆想去中國賣他的商品，還列出目標計劃給我看，估計可以賺好幾個億元，這我相信有可能，但是「怎麼做？要先投資多少？」他說自己都想好了，就是要我去幫他找經銷者，還要人家先進貨當樣品，他說，每幫他找到一個經銷商會發一筆優渥獎金給我，喔？就這樣？難怪你都懂？別人找顧問是要請教怎麼幹？你找顧問是把顧問當推銷員？是你聰明嗎？
【你懂有限，就不能武斷】
C例是一個發明者拿了一堆專利證書給我看，也是希望我幫他找金主，他連實體樣品也沒有，只是一些構造圖，我看了之後認為「不可行，沒有市場」，他不高興的提醒我「專利都核準了怎會不可行」，我告訴他：「專利商標局是針對你的創作給予證明，可沒有說你的商品可以好賣又好賺。」
很多人都搞不清楚「專利不等於是商機」，商品的是否被替代性也是這商品的價值與否，還有成本是否太高造成售價低不下來也是商品的好不好賣，這些因素都是許多技術者「不太懂」的另一門企業管理學問。
D例是一個發明者他向我介紹自己發明的產品有多稀奇，我故意問他「目前有取代性商品嗎？」他說「沒有」，我說「不可能」，他很納悶問：「你怎麼知道？」我也問他：「你怎麼知道沒有替代品？」哈哈哈，我們都是猜的吧？但是哪一項說法是「可能的」？
【你能吃多少?】
就邏輯上來說，我們的視野總是有限的，宇宙的浩瀚與無窮，在人類的所知也是很有限的，因此我們不懂的事情太多了，凡事都要持保留態度去看答案，別武斷地認為「就是這樣」，那可未必。
我再問一次：「你這個商品有沒有替代品？」你應該說「就我個人知道的，是沒有，也許有但我不知道。」你覺得這樣說好不好？
你這個發明有多好？好的標準是啥？就是「賣多少？」我也遇過有人說他不賣，因為無價，這個人還說：「我可以賺一輩子的商品，為何要賣斷？」這句話有語病的，因為沒有商品是可以賺一輩子的，而且你還不是要分給幫你的人？怎麼算你都不可能獨吞，不如有風度的說：「我希望找一些人來與我合作，大家一起賺。」
你的肚子有多大？你能吃多少?還不是只吃幾口飯就可以飽了?那為何說出「我不想與人合作，我要獨享」這種話?
ADS
