提到發人深省的創業故事，我們可能聯想到賈伯斯、貝佐斯、王永慶、郭台銘、李嘉誠以及其他無敵成功，同時遙不可及的企業家；或是那些年紀輕輕就把公司賣了，二十五歲享受人生退休的奇耙創業家，但，今天這個都不是。

這只是一個女孩與家人的故事，一個單純的故事，讓我想到一些話，一些概念，一些大家可以一起想的問題，希望分享給看這篇文章的所有人。

我們都希望台灣可以成為創意基地、創意輸出國，東亞創業引擎，不管你想怎麼描述那個未來都好，我們用各自不同的方式希望它更好，而筆者只希望藉由寫下Lily的故事，而這個故事讓我們做些改變，讓下一個Lily，可以成長在我們的土地上。

為了「別人」，解決真正的問題

他叫 Lily Born，一個十一歲的美國女孩，幾年前，她爺爺因年紀大，出現帕金森氏症的症狀，總是在飯桌上手抖個不停，握不住杯子，於是Lily就嘗試做了一個三隻腳的杯子給爺爺用，而他看起來就像每個台灣學生做的作品，沒什麼新奇，在台灣小學我們也經常做，可能還做得更勤快，但不一樣的是，是在這之後發生的事。

這個杯子讓爺爺不會因為顫抖，而放不好杯子了！因為它有三隻腳，不會倒！太好了，爺爺有個不會倒的杯子！於是，他老爸問Lily說：

「你願意生產更多這個杯子嗎？」

Lily說：YES！

於是Kangaroo Cup就誕生了，他們在2013年第一次嘗試在Indiegogo上進行第一次的群眾募資，募到台幣約三十五萬來進行生產。

寫到這裡，讀者可能會想，不就是個杯子和群眾募資嘛！哪有什麼新意，只是他年紀小了點，這樣也來寫文章？

對，就是因為他年紀小了點。

成年人重視，而不是忽視

在台灣，我們可能在當下的時間點，覺得Lily好棒！送爺爺一個好棒的禮物，那趕緊洗洗睡，明天還要去上才藝班呢！

可是他老爸不是，也許是基於好玩，也許是真的有心培養Lily，他問了那麼一句：你想生產這個杯子嗎？

就是這句話，凸顯了兩種不同思維社會下的結果。

成年人用經驗、人脈、引導，來成就下一代，來引導下一代那看似薄弱卻充滿潛力的點子，給下一代機會嘗試，去玩，去實作，去挑戰，去失敗，也許我們可以發現一個俱有潛力的社會需求，也許可以培養一個專門為帕金森氏患者解決的問題的企業？也許可以培養無數個小小創業家，而這些小小創業家二十年後成為超級創業家，再培養遍地開花的小小創業家？

這些都不會發生，如果老爸沒有問那個「問題」。

二次嘗試，不斷改進

於是，經過第一次群眾募資，Lily成功寄出了那些三腳杯子，也許也賺了一點點零用錢，但更重要的事，它解決了一個問題，而且發現很多人願意花錢來買他的解決方案：一個不會倒的杯子！

但她發現，第一次製作的杯子是用陶瓷，一些使用者還是打破杯子了！於是根據這些使用者的建議，做了調整，推出了第二次的群眾募資，而這次，是個塑膠材質的杯子！而且看起來更富設計感了。原來，有了第一次的餘額，這次他找了設計師與行銷人員來幫助他，設計精美的文宣，適當的行銷手法，完成第二次的群眾募資。

這不是一個企業形成的歷程嗎？比起那些黑心灌水牛肉商、加了香精的麵包店，用雞湯塊還大排長龍的火鍋，哪一種我們該學習，才是對社會有正面影響的創業與賺錢方式？

並非為了財富而做

並非為了財富，一個十一歲女孩追求的是財富嗎？顯然不是，那Lily為什麼繼續做她的第二次群眾募資的專案？

因為成就感。

如果仔細去看indiegogo與Kickstarter上的兩個專案影片，你可以發現，Lily這次顯得更有自信了！甚至開玩笑說沒達到目標要Fire他老爸！為什麼？因為她知道這件事是可行的，來自四面八方的肯定！杯子越來越好看，越來越多人要買，她喜歡這個成就感！

“Just because you are a kid, doesn’t mean you can not do big and great thing".
「身為一個小孩，不代表你不能完成很龐大或很棒的事情。」

我們都希望我們小孩臉上，可以閃耀著成就感的光芒，就像Lily一樣。

故事敘述就到這裡，如果你也想支持Kangaroo Cup，可以到Kickstarter上看詳細介紹。

解決問題與創造孩子的成就感

在工業時代的過去，解決問題的成本可能高到難以想像，要開模、要設廠、要投資、要人、要錢。

所以我們不敢解決問題，因為想了、問了，也做不到，太多枷鎖限制我們，習慣性地認為解決問題的成本很高，很困難，只有那些看起來很聰明，有博士學位，有說出來可能也不知道在哪裡的外國大學學位的人文憑的人，或是有著廣闊人脈的人，可以解決問題。

Lily，小學畢業證書都還沒拿到，解決了爺爺的問題。

是，成本很高，需要人脈，那是過去。現在，有太多太多的開放工具、通路、渠道、資源，讓門檻低到任何人都可以嘗試解決問題，就不詳加列舉，最後，希望留幾個問題讓朋友思考：

在台灣，哪個年紀，我們開始解決「自己的問題」，獲得成就感？

又在哪個年紀，我們開始解決「別人的問題」，獲得成就感？

最後，又在哪個年紀，我們才會意識，原來「每個人」都可以解決「大家的問題」。

重視下一代的想法，鼓勵他們，尊重他們，引導他們，成就他們，成年人唯二要做的，是創造讓無數個Lily

可以成長的友善環境，以及問對最關鍵的問題。



【101創業大小事/整理報導】

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