售屋觀望期宅妝打造市場雙贏局面

2014-12-09|宅妝股份有限公司

進入年底前最後一個月份，今年的第四季售屋成交數比起去年明顯減少三成以上，房屋仲介業者都希望可以擺脫近幾個月來買氣停滯的情況。不過並不是完全沒有快速成交的案例，仍有部份房仲在房市低迷之下還是可以於短時間內順利成交。以台灣房屋仲介業龍頭信義房屋為例，售屋時使用宅妝與屋主簽立專任約，順利於一個月之內順利成交的物件就有不少的成功案例。
在美國，宅妝是銷售房屋的「禮貌」。宅妝服務主要在於提高仲介及售屋人員帶看率以增加成交機會。美式宅妝服務在台灣更俱有四項特色，第一、不須施工，無水電、木工等工程；第二、佈置快速、便利，利用活動式傢俱，節省時間；第三、不會破壞原有的裝潢；第四、售後「迅速恢復原狀」，買賣雙方都能互蒙其利。強調不動一根釘子妙的修飾既有的空間。潛在買主在經過宅妝設計師規劃過的空間可以更容易想像房屋未來將如何使用。
美式宅妝服務不僅提供新成屋及待售房屋傢俱、佈置的服務，更有專業宅妝設計師規劃挑選風格合適的沙發、茶几、餐桌、餐椅、地毯、窗簾、活動式燈具、床組、盆栽、花瓶、裝飾工藝品等，讓仲介售屋人員易於介紹物件格局，說明空間如何利用。多年來的銷售數據已經證明宅妝可提高成交速度快三倍以上，而且當房屋成交後，所有傢俱物品也會由專人安排迅速撤場。
房屋仲介與屋主可透過宅妝服務簽屬專任約，讓售屋服務與成交率都大幅提高，美國市調公司針對500家房地產公司作調查，宅妝服務可以提高空屋6%~20%價值，屋主出資空屋做宅妝所產生的報酬率高達196%。在政府政策影響之下，房仲業者必須開拓不同銷售方式，專任約房仲為屋主分攤宅妝費用，成交速度快3倍，的確是打房時期的雙贏策略。